九年游戏工作室创业史（一）合伙凑了20万，开干

看了NBE各位朋友的游戏赚钱经历，自惭形秽，也说说自己的游戏工作室创业经历吧。与其说是创业，倒不如说是找一个自己喜欢的行业赚钱。所以后来我不管不顾家人与朋友们的反对，毅然决然的选择了当时国内的灰色产业地带：游戏打金工作室、游戏代练工作室。我的创业史，其实就是一个游戏玩家史。

85年生人，东北3线小城市，黑龙江大学毕业，从小到大身无一技之长，到目前也是，没能耐没学历家里条件还算可以，导致从小就特别喜欢玩，特别是游戏。

家用游戏机道路：从街机、FC、世嘉、SFC、3DO、PS\SS、DC、PS2到后来的PS3，我从来不买游戏机在家里玩，只在机房奋斗，和一群小伙伴，目前的好哥们都是那个时候在游戏厅认识的。

电脑游戏道路：94年第一次接触电脑，第一款游戏沙丘，当时1小时4块钱，对于小学时期的我那就是天价，从此一发不可收拾，接下来大部分DOS游戏，毁灭公爵，星际争霸，金庸群侠，仙剑，都是在那个时期玩的，一直到现在为止，新出的单机游戏我一定会玩。

网络游戏道路：初2的时候接触第一款网游，ZMUD，估计老家伙们知道，纯文字，后期江湖聊天室的鼻祖，后来的石器时代、千年、红月、传奇，也是一直到现在，国内网游80%我都玩过国外只要出反响好的，我也玩。

我自认唯一的坚持就是，20多年来坚持着玩各种游戏，并且想办法在其行业赚钱，2015年的时候我关闭了我的游戏工作室，结束了我9年的游戏工作室生涯。

正式切入正题，我的九年游戏工作室创业史：

第一款游戏：完美时空-完美世界（国产）

时间：2007年上半年

大学期间其实就已经弄过2台电脑搞天堂2脱机，效益其实还不错，房租伙食费都能自给自足，大家当时都在谈论游戏工作室，只不过当时还没成什么气候，做的也都是WOW之类的国外游戏，毕业后我的第一份实习工作，背景就是一家大的游戏工作室，600多台电脑，当时听到之后很震惊，老板在韩国的交易平台常年保持交易量第一，这让我最初了解了这个灰色产业，一个不用交税，不用太多技术含量，只需要“玩”就能赚大钱的行业，辞职，干！

拿了家里的13万块钱，加上和朋友合伙凑了20万，回老家，租房子，开弄，设备一应俱全，买了10台电脑，当时一台单价在9000，清一水的高配，当时1G内存盛行，好一点的家用机才用2G内存，我俩一咬牙，单台8G，后来悲催了，麻痹XP系统最多只支持3.XXG，还好科班出身，换企业64位系统，XP换2003，64位，搞定！

记得当时完美世界是月卡游戏，60一个月，通过关系人介绍了一个外挂，每个月好像是300左右，记不太清楚了，10台机器全线开工，充卡加外挂一次性就投了将近5000块，为什么这么多？因为当时游戏和外挂同时搞活动，冲3个月赠1个月的一个活动，具体什么我也记不清了，外挂也搞这么个活动，一次性投资可以多产出1个月，这点便宜账是个人都算的清，反正都是干，何乐不为。

10台机器恨不得10个职业，什么羽毛，剑侠，法师，为了好看，好玩，所有职业全上，挂着打钱就行了，剩下时间我们不是出去玩，就是在家和朋友聊天喝酒，那种态度根本就不像创业，还用大学时代玩游戏心态去弄工作室，觉得这个东西太简单，根本不需要花时间在上面，何况我们也玩过那么多的游戏。

接下来的结局估计最初创业的人都知道，特别是游戏工作室，完美开始打压工作室，1个月还没完事，封号+失败收场。

虽然这其中收回了点成本，但远远不及开销，我与合伙人开始研究其中的问题，这种大投入低回报的游戏貌似不太适合我们这种新进的工作室，因为游戏人物练级需要时间，产出需要时间，出钱方式也要研究，这都需要花大量的时间，而最初冒失的投入导致还没了解游戏就要承担这些成本，我们改良了运营过程，打算继续挑一款游戏接着干，失败不可怕，就怕找不到原因。接下来完美的另一款游戏发行了：诛仙。

第二款游戏：完美时空-诛仙（国产）

时间：2007年中旬

经历过上次的失败教训，我和合伙人重新整理并且规划了整个工作流程。

1，首先了解要做的游戏，并且亲自动手练级，掌握打钱技巧。

2，有目的选择外挂，最大可能降低成本。

3，尽量避免封号（这到现在也是所有工作室头疼的问题，下面我会详细讲解这其中的经验）

4，少睡觉，少出去喝酒，少玩，多放些心思在这上面。

当时天音是打钱最效率的职业，手动天音和哥们24小时倒班最快练到了45级，当初我记得45级也不是60级封顶，太久忘记了，刷蜘蛛，经验和钱都不少，各种符也多，掌握了基本条件后开始批量上号，10台机器照单全开，24小时不离人，白天黑天俩人倒班，目的就一个，看结果。

说下为什么同期选择的是诛仙而不是其他游戏，不得不说那个年代诛仙确实是当时的人气王，当然除了WOW、梦幻西游之类的1线游戏，完美国际当时也没出，而武林外传也没什么人玩了，诛仙在当时不管是画面还是小说，人气相当之火。

好事来了，第一个月在5173挂单总盈利将近8000块，什么概念呢？当时一份实习生工作的基本工资在1000-1500左右，我们初尝到了成功的果实，也是努力的果实，当时想的就一件事，继续努力继续挣更多的钱，信心也越来越足。

接下来的事我们发现自己太年轻了，完美对工作室又开始打压，封号，并且是无止尽的封号。起了一批号，过了3天还没成型，封。再起，再封。资金大量的投入，没有任何产出，每月的8000也变成了负收入。手头的钱也全部投进去，打了水漂，只能打电话问家里要启动资金。我们不禁怀疑，难道外面传言说工作室赚钱是骗人的？还是我们根本就不适合干这个东西？

在完美的游戏上第二次跌倒，但理由是同一个，我们没有自主权控制这个行业的发展，所有权力都在上游游戏运营商手里，我们无能为力。当我心情和信心跌落低谷时，我才发现这仅仅是个开始，人生还有更多考验在等待我。

人生中第一个低谷

2007年下半年

合伙的哥们以为个人原因要撤走，我们聊了几天，最终协商后决定他拿走2台电脑作为补偿，而我却坚持继续做下去。这不算什么，让我更加头疼的是，父母因为生意原因，惹了官司，双双被判入狱2年，并且罚金+赔偿，家里的所有积蓄全都拿去赔偿最后还欠300多万。

我记得当时整个人是懵的，300多万，以当时的年龄都没见过那么多钱什么样，而这些必须要靠我自己一个人偿还，并且还要给父母每个月寄2000-3000左右，保证基本开销，这里的细节我就不多说了，总之当时的我是没有退路的，如果去找工作上班，自己都没法养活，更别说还债，只能硬着头皮干，可怎么干？没钱啊，电费都交不起，我记得最惨的时候，满口袋只有5毛钱，我还要养活家中的哈士奇，当时给身边的哥们朋友挨个打电话，能借的借，借不了的，给我送吃喝，所以说出门在外真的要有几个好兄弟在身边。

负能量到此为止。

一筹莫展了大概2个月，朋友给我介绍了一个他的朋友，也是在做游戏工作室，并且有些年头，姑且称之为L吧，我和L坐一起聊了一下目前的情况，他愿意介绍项目给我做，当然前提是要有一部分好处费，最后达成是8台机器中有1台里的利润分给L，我当然同意。L跟我说，他以前也是做国服游戏的，结果是被坑怕了，如果想赚钱，必须做国外游戏，韩服。

这也是我第一次接触韩国游戏，也是让我持续赚钱的第一款游戏。

第三款游戏：挑战（韩服）

时间：2007年年底

从发小那借了2000块启动资金，记得当时外挂是45块钱1个，号是5块，做过的应该都知道，外服游戏都是要买账号的，因为牵扯到手机认证。每台机器挂8个号，开了3台机器，起号练号，寻找收币渠道，研究如何出钱。第一个月印象中几乎没睡过觉，我本身也是个精力充沛的人，每天就是起床倒货，挂机，寻找出钱最多的挂机点，卖货，给号换装备，游戏中摆摊，周而复始。

第一个月的单子，！3台电脑！算账的时候当时是震惊的，我只记得每天倒货卖货，并没细算其中的收入支出，当月底时拿出账本才知道原来挣了这么多钱。还在等什么呢大兄弟，8台全开啊！接下来的5台机器全部运行，投入，开干！又1个月，这其中我一直关注账目，睡的更少，干活更勤快，加各种群学习出钱思路，坐凳子上睡着是家常便饭。

第二个月单子出来了，怎么可能，老子投资那么大，才多赚了1000？又算了N遍，结果还是一样，出什么问题了？难道有人偷我货？我仔细想了想过程，找到了原因，贪多嚼不烂。每台电脑8个号，3台时24个号我有非常多的时间花心思在这些号上面，配装备，转职，砸武器，这都需要成本和时间，8台机器时64个号，我徒增了3倍工作量，可人还是1个人，根本没法干这么多活，导致每个号之间差距巨大，有的号甚至光屁股在刷钱，跑到地点就死，死了继续跑，根本没收益，我想管，管不过来，因为号太多了。

下决心，删减，正好外挂也到期了，毅然决然的关闭了4台电脑，把所有心思花在那4台上，处理号这32个号就是首要目的，所有一切都稳定了再决定要不要开其他电脑。接下来每个月的收入都在2W左右，我在当时也雇了1个员工。

8台电脑全开，我加员工，每个月3W，持续半年，其中还债，干活，累积经验，研究韩语，研究游戏厂商，研究其他游戏，这时我也培养出我认为自己最好的习惯：居安思危。

我太了解游戏厂商这种婊子了，他们现在让我干的好好的，说不准哪天我的号就全死了，当然其中也遇到过封号，不过损失都不大，由于其他工作室的涌入，收入逐渐降低，从3W到最后每个月稳定在1W多，其实我也挺满足的，但心里明白，这么干下去，不是长久之计，我需要眼光开阔一点，把目标定在那些新游戏，而不是像挑战这种老古董上，而我如果想做大这个行业，8台电脑将会阻拦我的发展。

攒钱，添机器，15台订单发出，8变23。韩服出了新游戏：AIKA我怎么可能不参一脚呢？

第四款游戏：AIKA（韩服）（国服叫创誓纪）

时间：2008年中旬

如果AIKA的韩国开发商真能看到我的这个帖子，我得向他们道歉。因为AIKA这款游戏在韩国、日本、台湾、马来西亚的所有服务器，都是被我弄倒的，原因是我发现了这款游戏的一个致命BUG，这个恶性BUG至今都没被开发商发现，并且我通过这个BUG盈利导致整个游戏经济崩溃。

闲话少叙，步入正题。

国外玩家和国内玩家有一个本质区别就是，他们更喜欢去享受游戏，这也是为什么一款游戏在国外能运行10多年还有一批忠实的老玩家，比如挑战、红宝石、天堂之类的游戏。

AIKA刚出来时人气非常高，由于初期没有外挂支持，我和弟弟（我的员工）手动24小时打金，最初游戏币1W卖到20人民币，而游戏中只需要1个多小时就能打出，可能各位还不知道WOW刚出1金40刀的时候吧？这只是持续时间长短的问题。

大概1周左右时外挂出来了，只能单号挂机，不能多开，不过没关系，留几台挂挑战，其余全部干AIKA，新游戏刚出时官方是不会封号的，因为工作室也是人气，他们不会那么傻，而且很容易误封到玩家，这点国外厂商做的非常好，他们会详细判断工作室和玩家的区别，绝对不能封错，不然很容易吃官司。

大概是20台左右，起了20个号，当时韩服是45级满级，每天就是刷钱倒钱出货，这个时候我还没有后来的出钱思维，仅仅是练号打金这种简单普通的打金，满级45级战士每天大概能出130万游戏币，当时100万游戏币稳定在200左右，因为我的号练级快，产出高，最初装备上也赚了不少，20个号就是1.3*20*200=5600，这是每天的出货量，其他游戏工作室出不来这么多，为什么？因为他们不肯“砸”钱，我每个号都是+7以上装备，每套装备成本就在2000左右，他们穿白板，群里每天都在问为什么满级号每天只能产出20万不到，都快要干不下去了，废话，还要马儿跑，还想马儿不吃草，这种游戏工作室倒闭也不会有人理他。

接下来大批游戏工作室被淘汰，他们觉得这游戏根本没赚头，殊不知自己的观念如果不转变，哪个游戏都干不下去。

随着游戏币掉价和小批量的封号+投资，最终韩服AIKA整体出钱方式，练级方式，游戏中的任务和副本我已经全部摸透了，大概干了3个多月不到4个月的样子，收入每天保持在1500-2000左右，20个号非常好管理，目前为止我还没发现那个BUG，游戏迎来一次大更新，满级调整到55级，并且加大了针对游戏工作室打击力度，这是个噩耗。

我觉得应该要换游戏了，并且我同时也在研究韩服DNF，当时韩服DNF火爆的程度简直令人发指，吉林延边的几个大型游戏工作室做了DNF后奔驰宝马都开上了，我怎么不眼红？当我犹豫之际，AIKA官方发布个消息，台湾服务器开了。

所有的目标都转到台服，由于版本的问题，又是回到45级满级的年代，不好意思各位观众，没有了语言的障碍，加上对游戏的了解程度，我在6天时间内所有号满级，又走回了暴利项目路线，但是台服游戏有个硬伤，就是人口，玩AIKA的人不多，买游戏币的游戏玩家也不多，经常会压很多货，虽然不封号，但游戏币价格下降的速度非常之快，1个半月左右就支撑不住了，无奈之下，最终我还是选择去尝试一下DNF。

这里有个伏笔，就是BUG的事，放心，AIKA和我的缘分还没结束。